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  • 借力网络突破地域局限 卖花能赚大钱

    2020-06-18
    借力网络突破地域局限 卖花能赚大钱
    报道:马规财

    借力网络突破地域局限 卖花能赚大钱

    花店门市摆放的多是塑料花,市场逐渐超越鲜花。

    不要以为卖花是小生意,其实在网络科技发达之后,这门生意有无限的潜能,双溪大年的八间花店,门市加上批发,一年的总营业额可高达500多万令吉呢!

    双溪大年的花店,历史较悠久的有池坊、金中花、火鹅花苑及花缘,再加上陆续开张的另外4家,总共有8家花店在分享人口约50万的市场。

    批发至外地

    虽然本地市场不大,但借助网络科技的力量,花店已经突破了地域的限制,有的甚至批发到吉隆坡及槟城等地方。

    池苑(IKENOBO FLORIST)东主黄子桂就表示,现在做生意,店开在哪里不是重点,重要的是能不能找到市场。

    目前也是吉打台湾商会理事的黄子桂强调,时代不断进步,做生意也要与时俱进,以前开花店,靠的是上门的顾客;现在成本高涨,竞争激烈,固守据点靠顾客上门已不是办法。

    她早在10多年前就开始转型,从店面生意转向批发市场。刚开始是少量从中国及台湾进口各类花束及配件,然后批发给客户。随着客户越来越多,他的贸易量也越来越大,现在每年至少从中国及台湾分别进口10个货柜的花束及配件。

    她表示,门市生意每月大概有5万令吉的营业额,但批发生意平均每月是15万令吉,也就是年营业额约180万令吉,相比之下,批发的市场大得多。

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    花束产品琳琅满目,设计与时并进。

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    黄子桂眼光独到,为花店打开大市场。

    讲究眼光掌握市场趋势

    黄子桂指出,花店的生意这几年算是“平平”,但逢佳节生意量会增加,刚过去的母亲节,估计一般花店的生意量都会增加35%以上。

    她强调,经营花店要讲究“眼光”及掌握“市场趋势”。眼光独到,才能看出那种产品能卖,懂得市场趋势,才能顺势而为。比如目前行情不是很好,市场就需要经济实惠的产品,如果这时候又去进口高价、高档的产品,那将会做得很辛苦。

    她打趣说:“我是10年不涨价,因为10年的行情好像还比今天好哩!”池苑10年前一支玫瑰卖6令吉,现在还是卖6令吉。情人节及母亲节的花束,最经济的只要50令吉就有了。”

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    池苑(IKENOBO FLORIST)屹立双溪大年30年,生意越做越大。

    大年花市年值500万

    只做门市的“花缘”东主曹思晴则透露,该店的营业额不大,每月不超过3万令吉,是属于小本经营的生意,而且以卖塑料花为主。

    另一家拥有较多客户的金中花,据了解营业额也在每月5至6万令吉左右。如果平均8家花店的营业额都在4万令吉左右,每年的总营业额就有384万令吉;再加上批发的年营业额约200万令吉,大年花店一年做的生意绝对在500万令吉以上。



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